预约破百万，华为三折叠手机赌赢了？

华为Pura降价后，三折叠手机的品牌意义更加明显。

9月7日，华为正式官宣“Mate XT非凡大师”三折叠手机预约。仅仅一天时间，华为商城预约人数就超过了200万。

比起疯狂的预定量，有消息称这次Mate XT的首批备货量仅有4万多台，对比Mate X5首批10万的备货量稍显保守，这意味着新款手机更很难抢到。

在二手平台上，不少黄牛早早挂上了购买链接，希望靠这款“电子茅台”大赚一笔。

而从过往几款华为折叠机产品首销情况来看，这类手机基本上开售即秒空，手握货源即可赚取足够的溢价。

作为曾经的国产手机销冠，华为手机在高端市场的影响力依然难以超越。

抢发三折叠，硬刚苹果

就在今天，数码博主“看山的叔叔”公布了这款手机的更多信息。

该机据称研发代号GreenLan，采用真皮后壳，前置800万摄像头，后置5000万主摄+1300万+潜望长焦，配上超高辨识小金标以及典雅的红色,起售价或将突破新高。

Mate XT之所以能得到如此高的关注度，除了华为的品牌力以及稀有的货源外，最重要的还是独特的三折叠设计。

从公开消息可知，三星等头部终端品牌，以及柔性OLED企业，其实一直在研发三折叠的产品，不过大家对于产业化的时间都规划不一，华为抢先量产交付自然能收获最多的流量。

不出意外的话，Mate XT将是市面上首款量产的三折叠机型。

华为在三折叠手机的“遥遥领先”得益于提前布局。

此前，余承东曾在董宇辉的直播间内“剧透”，这款三折叠手机立项大约在5年前，在专利方面，华为从2022年起就开始申请了多项三折屏相关专利。而在 2023 年 2 月申请的一项专利里，华为给出的示例图与Mate XT的外观几乎一致，大概率就是设计原型。

从整个手机市场来看，5年前刚好是第一批折叠屏手机的上市时间，但经历这些年的发展迭代，折叠屏手机仍然是小众。

除了几个常见的问题以外，此前的大折叠手机在内屏的比例上很难做到平板常见的3比2，这就导致了用户在观影、游戏或是办公时无法完美利用屏幕，而很多机型在发布时都把自己标榜成“小平板”，但实际使用效果还是与平板有很大的差距。

相比之下，三折叠手机在打开后可以做到3比2，基本和平板差不多，可以真正能够实现平板和手机合二为一。

而从营销的角度来说，这样一款“小型平板”更有说法力，也能带动一部分用户的换机需求。

之所以之前没有三折叠手机，主要是因为面板、铰链、电池等方面并不成熟。

随着供应链厂商开始向三折叠产品发力，三折叠手机的技术储备已经可以支撑起折叠屏手机的硬件形态升级。

溢价的三折叠，不缺买家

除了消费者期待以外，华为对于这款三折叠新机的预期同样拉满，不仅邀请多位明星预热宣传，同时还将发布会的时间放在了苹果新品发布会的同一天，热度和强度直接拉满。

环顾手机圈，目前国产手机在高端机型上也只有华为的旗舰产品能撑起品牌形象。

除了手机以外，新品发布会还会带动华为其他产品线的销售，包括智能穿戴设备、平板电脑甚至是汽车。

不过值得一提的是，华为近期在市场策略上其实有一个很容易被忽视的信号，那就是Pura 70全系罕见地大幅降价。

对比Mate系列，作为P系列升级款的Pura 70系列走的是大众路线。据华为官方宣称，Pura 70系列主要是靠着华为在影像上的积累，更符合年轻人的产品设计和时尚美学。

作为一款偏向走量的机型，Pura 70 系列在定价上其实并不便宜，甚至在开售时也出现了溢价的情况。同时在麒麟芯片产能提升的前提下，产品端上备货愈加充足，这也说明了Pura 70系列的定价偏高，降价是迟早的事情。

但降价一直以来都是一把双刃剑。好消息是可以为吸引更多新用户购买华为手机，但弊端就是影响品牌价值。

最直接的例子就是小米，近些年一直在冲击高端化的路线上步履不停，一部分原因就是旗舰手机在市场上跌价太快。

同样是降价，iPhone在经历一系列降价后，也被部分消费者认为价格不再像以往那么保值，两款非Pro产品销量反倒不如价格更贵的Pro款。

而在华为Mate 60系列宣告强势回归后，华为在高端手机市场逐渐站稳了脚根，但还是利润持续增长，必然要有机型降价。

在过去，华为可以靠着nova系列撑住中端市场，然而在其他厂商子品牌的疯狂堆料下，nova系列在这场混战中显得底气不足，而Pura系列或将承担起nova系列过去的角色。

同样地，以Mate XT为首的三折叠手机，将和Mate系列继续在高端市场维持着华为的品牌价值。

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