AI时代，「广告主」先赚大钱

论变现能力，广告自然排第一。

在全面转向AI后，昔日频频踩坑的Meta终于迎来了股价的翻身。

7月27日，Meta公布了23年Q2财务业绩，其中在广告收入一栏，单季度收入315亿美元，这几乎贡献了全部收入份额（319.99亿美元）。

财报出炉后，Meta当日股价一度暴涨8%，距离股价崩盘前的历史最高值只有一步之遥。

从深陷泥潭，到强势反弹，一方面靠着扎格伯格及时刹住元宇宙业务，最重要的还是今年推出名为Advantage功能的AI广告业务，让Meta跟着广告商们狠狠赚了一笔。

同样靠着广告业务躺赚的还是谷歌，单季度进账518亿美元，如此吸金能力，让微软也羡慕不已。

当然有人欢喜，就有人忧。对广告商们一顿骚操作的马斯克，就快把推特搞黄了……

当广告商们用上了AI

在推特、YouTube、ins等海外社交媒体平台，在线广告投放是一项非常成熟的产业链。

平台方在各种资源版位上投放广告，广告商们借着庞大的社交网络换来收益。

但随着经济大环境陷入低迷，互联网巨头们大幅度地裁员，降薪、股票价格回撤，广告商们也受到了影响。

这种表现反映在去年Q4各家公司的财报里，可以说除了少数几家不依赖广告业务的公司以外，几乎全部互联网科技公司都在广告收入上遭到了重创。

整体来看，宏观经济让广告商们提高了在线广告的审核程度，缩减了投放金额。反过来平台的不景气也让广告投放的效果大大降低，最终导致每个广告的平均价格下降，成为了一项恶性循环。

然而ChatGPT的出现，让广告行业出现了转机，作为先进生产力代表的AI大模型，开始在广告行业发力。

首先改变的是广告投放规则，简单来说就是让用户更精准地收到想看的广告。

常期刷购物网站或者短视频的同学们可能深有感悟，软件刷多了之后，看到的东西更加雷同，越来越符合自己的胃口。

而这只是第一步，靠着AI工具，平台也可以在最合适的地点，最合适的时间跳出最匹配的广告。

例如谷歌推出的Video View Campaigns广告服务，基于AI功能开发，可以让AI找出最佳投放位置。

据谷歌官方的说法，相比于单次收费的可跳过插播式广告，Video View Campaigns产生的平均浏览量提高了40%。

除了优化了投放效率以外，有了生成式AI工具可以直接帮助广告商生成实时的广告词、图片甚至是短视频，直接降低了广告自身的成本。

这些都是常规操作，微软、谷歌等手握聊天机器人的科技公司们，干脆直接让AI打工赚钱，在对话式AI产品中直接插入广告。

图源 | IT之家

虽然消息一出，网友们骂声一片，但并不妨碍其他公司跟进这种对话式广告。

总的来说，AI的出现，让匹配更准确的广告，让广告商得到了回报，平台得到了抽成，如此往返，不断得滚雪球，广告商和平台方都实现了受益。

广告业务的混战

除了受益于AI大模型本身以外，互联网巨头们能在今年广告业务上突飞猛进，还靠了几位神队友的“助攻”。

第一位就是商业天才马斯克，在收购完推特后，靠着意想不到的整活直接赶跑了金主爸爸们。

在马斯克入住推特之前，这家公司在商业化的探索上非常谨慎，一直靠着广告收入维持运营。以2022年上半年为例，广告收入占到推特总收入的比重高达91.8%。

对广告收入过度依赖，决定推特自身抗风险能力相对较弱。

在广告商对广告投入较为谨慎的时间段，推特的业务自然出现下滑，这也逐渐成为推特的一个顽疾。

除此以外，推特前任高管一直对言论自由做出限制，放任发帖机器人与垃圾邮件，这让广告商的推广效果逐渐下降，推特的广告收入也不断下降。

因此当马斯克提出收购推特后，广告商们一致称好，都希望这位推特网红能重视起广告商们的真正需求。

没想到，天使面孔下竟是恶魔，收购完成后，马斯克不仅没有优待金主爸爸们，反倒用发帖限制、付费认证服务等手段，希望降低推特对广告业务的依赖。

后面的故事这里就不细谈，总之不少广告商开始出逃推特，将更多预算投入了Meta、谷歌等平台，甚至国内的微博也收纳了一大批“推特难题”。

友商们乐开了花，广告商们靠着AI赚到了更多的钱，推特则成了闹剧下的小丑。

另一个跌下的则比较可惜，是抖音国际版TikTok。

处在发力期的TikTok本来是海外广告商们掘金的新阵地，在国内也算是最大的互联网广告平台。但随着对手的快速阻截以及自身背景的限制，TikTok在目前基本失去了欧美广告商们的热情。

从数据来看，在TikTok深陷禁止令后，Meta旗下短视频应用Reels的用户数直接起飞。

而广告商们也发现，手握AI技术的Meta、谷歌们，在广告转化率上确实很高。

结语

AI大模型的出现，改变了很多行业，广告行业自然也是其中一个。

本质上来看，AI的出现进一步提升了广告商投放的效率，降低了广告商的成本。

至于广告内容本身，AI做的更多是辅助工作。

因此，我们看到生成式AI带来了非常多的应用，但能赚到钱的却并不多，这其实还是商业模式的问题。

对比之下，互联网广告投放已经有一套成熟的体系，变现能力自然出色。

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