华为硬气 ，90%的收入给海外开发者，软件服务即将“突围”？

有意向参与开发的海外开发者须在今年6月30日之前签订协议。

2020年全年1:9分成，海外开发者可获得90%的收入。

这是华为最新公布的HUAWEI Ads分成政策，可见建设鸿蒙和HMS生态的决心。

“硬抗”谷歌，海外开发者的“福利”来了

从“HUAWEI Ads流量变现服务”的分成政策看，华为不仅在今年提升了海外开发者的分成比例，除2020年按照1:9分成外，还决定2021年全年按2:8分成，后续则按当前行业普遍规则，也就是将70%的收入分给开发者。

据了解，HUAWEI Ads是华为为开发者提供的App流量变现服务，依托公司的平台与数据能力，开发者可以通过该服务为自己的App获取用户，并向他们推送广告内容，从中获得广告收益。

华为方面称，“这一分成政策旨在促进联运生态建设，吸引开发者开展联运合作。”具体到每年的分成规则，华为将开发工作分为了三个部分：

教育类软件方面，2020年开发者将获得100%的应用收入，明年获得9成，‘优惠政策’结束后获得8成”；

游戏类软件方面，“优惠政策”实行前两年，开发者按1.5:8.5比例享受分成，此后则按3:7的标准模式获得收入；

其他应用软件方面，包括媒体和娱乐、工具、通信、书籍、摄影、餐饮、导航等，和教育类一样，华为在第一年同样不参与分成，开发者将获得100%的收入，第二年则按1.5:8.5比例享受分成，此后回到3:7的标准模式。

与此同时，华为方面还强调，有意向参与开发的海外开发者必须在今年6月30日之前签订协议，才可享受这一“优惠政策”。

更值得一提的是，华为方面还承诺，将为所有参与计划的开发者提供端到端的技术支持，最快3个工作日就可能完成对接。

不难看出，在与谷歌合作出现“变数”的情况下，华为此举是为了调动开发者们的积极性，加快建设鸿蒙和HMS生态，降低产品及海外用户对Android的依赖性，而这也是该公司今年的战略重点之一。

华为为什么要这么做？

可以看到，自去年谷歌停止了对华为的GMS服务的授权后，建设鸿蒙和HMS生态便成为了后者业务发展过程中的重心。

短短一年不到的时间，华为在鸿蒙和HMS生态建设方面动作频频，如特意新设“HMS全球生态发展部”这个二级部门外，在上个月举行的“华为终端产品与战略的线上发布会”上，华为消费者业务CEO余承东还曾表示，“为进一步推动华为HMS服务在海外市场的发展，华为将投入10亿美元，通过耀星计划帮助开发者做进一步开发。”

而在今年才推出的HMS Core 4.0方面，仅HMS Capabilities就集成了华为“1+8+N”的软硬件能力并对外开放，比如HUAWEI HiAI、AR引擎、相机等能力。华为对此的评价是，“HMS Core 4.0 版本上线，是华为构建 HMS 全球生态的重要里程碑，将进一步助力全球开发者高效开发、快速增长、商业成功。 ”

这些举措的效果是明显的，仅到今年2月，华为AppGallyery（华为应用商店）月活已超过4亿，约有5.5万个APP上架，仅次于谷歌Play商店、苹果iOS。而除本地应用商店外，华为还推出了QuickApps快应用（无需安装APP，类似网页端应用形式）。

可以说，在当前全球移动操作系统及相关服务被谷歌、苹果“瓜分”的当下，华为是想要凭鸿蒙系统和HSM服务拼得一席之地。

但“突围”并非能一蹴而就，仅就当前情况看，谷歌和苹果早在2008年就推出了各自的应用商店，经年积累下独立开发者数已破百万，仅手机用户就达数十亿。

与此同时，谷歌和苹果在给开发者福利方面一直很“大方”，基本都是按照3:7的分成模式，为开发者们带去了可观的收入，黏性极高。

实际上，HUAWEI Ads在国内已上线3年，期间积累了一定的国际品牌和相关广告客户，但和谷歌、苹果相比，基础还是薄弱了一些，尤其是海外平台今年1月15日才正式推出，所以对华为来说，给开发者更多福利成为了“突围”的关键，而这也已成为华为的战略核心。

目前我们虽尚不得知华为这一“优惠政策”推出后能给HMS服务带来怎样的，但不难推测，如此大力度的优惠政策、推广和宣传，以及华为手机全球销量持续增长的情况下，HMS上的开发者和用户将越来越多。

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