押注AIoT和5G的小米，正在进行一场“生态裂变”

离2019年结束还有18天，明年的小米会是怎样的？

低迷了一年的小米股价，终于在年终的时候迎来了一波小高峰，仅本月11日便收涨8.47%，报9.99港元，盘中最高涨幅达8.58%，高见10港元，创逾5个月新高。

更值得一提的是，小米首座智慧工厂——下一代5G智慧工厂将在本月正式投产，首期预计产能主要用于5G旗舰智能手机试研生产，且将大规模使用自动化生产线、5G 网络、机器人、大数据等技术，效率较传统工厂提升达60%。

可以说，在经历了充满挑战的2019年之后，小米终于在年末迎来了小高潮。除此之外，业界普遍认为，此番股价连续上涨和小米刚刚发布的今年第三季度财报大有关系，且多家大行已明确表示看好该公司在5G时代竞争力。

财报中说了哪些事？

在这份财报的表述中，小米表现极佳：

单季度营收达537亿元，净利润同比增长20.3%，前三季度营收已超去年全年；

AIoT平台连接设备出货量达2.1亿台；

境外营收达261亿元，同比增长17.2%，占总营收48.7%；

智能手机出货量在西欧市场同比暴涨90.9%。

看上去，小米AIoT和手机两大业务线齐头并进，成绩斐然，双引擎战略实施后效果明显。但实际上，这份财报说的不仅仅是这些，还有小米在手机市场整体收缩，AIoT产业高速发展背后的新布局。

· AIoT业务发展迅速

去年11月，小米首次将开发者大会的核心词从IoT升级为AIoT；两个月后，雷军又在小米年会上宣布正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，并预计未来5年内在AIoT领域持续投入100亿元，足见智能物联生态布局对小米重要性。

事实也证明，小米AIoT业务的增效非常可观：

智能设备连接数从1.32亿台涨至2.1亿台；

拥有5个以上连接至小米IoT平台设备的用户数超350万，同比增长78.7%；

小爱同学月活用户达5790万，同比增长68.6%；

今年前三季度，AIoT和生活消费产品营收达426亿元，几乎与该业务去年全年438亿元的总额持平。仅今年第三季度，该业务收入就达156亿，同比增长44.44%。

除此之外，早在今年6月，小米集团副总裁、集团技术委员会主席崔宝秋就曾透露，“小米AIoT平台接入设备数已超2000种，合作伙伴超1300家”。可以说，在AIoT生态的建设上小米是获得广泛认可的。

然而，这些都是AIoT好成绩，那作为双引擎战略之一，更是小米主营业务的手机呢？

· 手机业务暂困寒冬

如果要用一句话总结今年前三季度小米手机业务的表现的话，大概只有“暂困寒冬”了。

对比数据即可发现：

今年三季度，小米智能手机出货量为3210万部，较去年同期减少了120万部；

在IDC发布的2019年第三季度中国五大手机厂商出货量报告中，小米手机出货量同比下滑30.5%，为众厂商之最；

与手机业务密切相关的MIUI业务上，月活增速已从去年同期的43.4%降至34.7%；

营收方面看，小米手机业务在今年第三季度营收了323亿元，同比下滑7.76%。

毋庸置疑，小米手机销量和市占率均有一定程度的下滑，在财报发布后的投资者交流活动上，小米高级副总裁周受资也进一步称，“2019年的前三季度中国手机市场的形势比较严峻”。

除此之外，小米还给出了一个很有意思的解释，即“向高端进军”，如果仔细琢磨这五个字，不难发现，为应对手机寒冬小米其实早有准备，且这次的准备不仅是在手机业务上，而是立足于公司未来整体发展的。

创业9年，小米新阶段的新“战法”

对于一个创业公司而言，9年时间不算太长，但也不短。而对于小米这样的互联网公司而言，技术、产品更迭日新月异，9年，尤其是在上市以后，足以让它认真思考该如何进入下一个发展阶段。

既然上文是从双引擎战略看小米财报，那我们也就从AIoT和手机两大具体业务层面看看小米在做些什么？

· 摆脱性价比标签，手机“往高走”

因手机更换周期延长、价格上涨，以及很多市场在政治和经济上不确定性的增加，从去年开始全球手机市场就开始持续走低。IDC报告显示，2018年各大手机厂商中，仅有华为和小米的出货量实现了正增长，与此同时还强调，“目前全球智能手机市场较为混乱，除印度、印度尼西亚、韩国和越南等是高增长市场之外，其他国家和地区的活动迹象均不明显。”

显然，小米早就预知到了这一点，而且打法越来越清晰，即“走高端和国内、海外市场同时抓路线”。

走高端，也就是之前提到的“向高端进军”。从具体动作看，小米去年年底和联想之间“骁龙855首发权”的一场争论仍历历在目，今年年初又抢在三星之前发布了旗舰款手机小米9，以及在此后不断放出折叠屏概念视频、1万亿像素的摄像头、环绕屏概念手机、五摄等大招，虽然其中部分手机还只停留在“概念”阶段，但也不妨碍小米做“技术展示”，而且就目前来看，影响力是有出圈的。

除此之外，雷军还请来了有“销售大王”之称的卢伟冰，独立Redmi品牌，以“极高性价比”为“小米高端手机”清路，在国内市场基本稳定的情况下，再加上在印度等市场的基础，以及从今年开始着重开拓的西欧等市场，即便是全球手机市场持续缩减，小米手机的表现虽不至于亮眼，但也中规中矩。

而更重要的是，这些动作所带来的是小米手机毛利率的持续提升，利润贡献份额从今年一季度的17%提升至三季度的35%，性价比标签逐渐弱化，也算初步达成了小米手机扩展高端市场的计划。

除此之外，小米已经多个场合表示将在2020年发布10余款5G手机，且刚刚还推出了Redmi K30 5G版本，直接将5G手机售价压在了2000元内，以及拿到了骁龙865的首发权，这些都无疑为小米明年在手机市场夺得更多的竞争优势。

· 从IoT到AIoT，为生态裂变创造更多可能

小米在这IoT的布局并不是去年才显露锋芒的，早在2013年雷军便以手机为中心孵化生态链，甚至亲掌生态建设大权，只是因2016年手机业务遭遇危机才不得不抽身。也因此，从IoT发展到AIoT，是小米长年积累的成果，而不仅是一项未来规划。

除了营收达大涨、AIoT平台连接设备出货量突破2亿台、用户数同比增长近80%，小爱同学月活用户近5800万外，小米AIoT生态更核心的竞争优势，是它的优势和其他手机厂商不同。

以苹果为例，围绕自有软件，苹果建立的是一个平板、Mac、智能手机等系列产品；华为现如今则偏向于以云、处理器为核心，打造智能硬件生态。而小米打造的是一个网络生态，智能物联网络，他们所重视的是连接至AIoT平台上的设备数以及同时拥有5款以上设备的用户数，这是一个旨在用网络统一用户未来生活的布局。简单来说，小米的生态是裂变式的，从手机到智能终端，再从网络到生活，可能性更多。

除此之外，随着5G网络和智能家居产业的飞速发展，小米AIoT生态的技术核心也得到了进一步升级。作为新一代移动通信技术，市场对5G的期待已久，而雷军很及时的进行了战略调整，将“AI+AIoT”升级为“5G+AI+IoT”，在他看来，后者就是下一代超级互联网”，5G将不仅是赋能AIoT，成就下一代超级互联网的主要推动力，更是众多智能终端的重大机遇。为此，小米在5G手机之外，明年AIoT平台的建设也将偏向5G化。

与此同时，雷军在此前也曾表示过，明年小米的研发投入将增长至100亿元左右，而这些资金将着重用于5G、AI和AIoT三大领域。

很明显，仅从手机和AIoT两大业务层面看，小米均是“内外兼修”，于内专业打磨和技术创新，提升产品壁垒；于外，稳定既有市场，开拓海外市场，增强用户粘性。

而更值得一提的是，小米的“修炼”不仅于此，从公司未来的整体发展看，它已经在为接班和传承做准备了。

内部架构不断调整，小米正在走向年轻化

几乎是在三季度财报发布的同时，小米宣布了新一轮的高层架构调整，除了令人吃惊的黎万强离职外，还有周受资和卢伟冰的轮岗值得关注。而实际上，这次的内部架构变动，已经是小米上市后第4次调整了，可见这一年来该公司内部变化之大。

去年9月，雷军对小米内部架构做了一次大调，以管理年轻化和业务互联网化为核心，将创业老将如刘德、王川调入参谋部，洪峰转入金融业务，祁燕负责小米产业园及各个区域总部的规划和建设，并另组十个新的业务部，由新晋一批80后管理。

到今年年初，小米再次启动新一轮组织架构调整，任命崔宝秋为集团副总裁、集团技术委员会主席；将原人工智能与云平台部拆分为人工智能部、大数据部与云平台部三个部门，并请来了卢伟冰。这一次的调整，旨在全面落实“手机+ AIoT”双引擎战略。

5月，小米内部架构再次大调，原集团质量办公室与安全合规部合并为新的集团质量办公室，下设质量运营、产品质量、用户体验、服务质量、安全合规五个部门。不难看出，这一次调整虽然不大，但也是小米在为打入高端市场做准备。

到上个月，小米直接对高层进行“换血”式调整，老将黎万强“退隐山林”、祁燕退休、林斌出任集团副董事长，原小米创业高层团队除雷军外几乎没有直接面向前线的了。而应对措施，是周受资、卢伟冰轮岗，其中卢伟冰任中国区负责人，周受资任国际部总裁，原国际部负责人王翔晋升为集团总裁。

总结下来，这一次的调整显示了几个趋势：

周受资的重要性进一步凸显；

卢伟冰是干将；

当年喝过小米粥的人正在淡出，未来可能包括雷军。

很明显，老将逐渐退出舞台，年轻人正在成长为小米骨干，而这样的内部架构变化，和阿里、腾讯的“接班人”传承极为相似。可以说，小米虽创立时间不长，但已经是一个规模化和成熟化的企业了。

至于种种努力下，小米在2020年会不会迎来新的增长点吗，就让我们拭目以待吧。

最后，记得关注微信公众号：镁客网（im2maker），更多干货在等你！