阿里巴巴99元音响背后的逻辑？

为什么阿里巴巴宁愿亏损几亿也要强推99元白菜价的智能音箱？背后逻辑到底是什么？

买的永远都没卖的精！天猫精灵白菜价是没错，但是这波下来，阿里不仅没亏，反而赚大了！

让我们先来看看官方的说法，阿里巴巴人工智能实验室负责人浅雪表示，这次活动，首先是为了给用户提供意外惊喜，同时也是教育市场。

给用户送福利，回馈用户这种话我们听听就好，那教育市场又如何理解呢？其实教育就是比较婉转的说法，直接点的说法是：渣渣们都颤抖吧，你们爸爸要来碾压市场了！

这里镁客君就要大致介绍一下目前的智能音箱市场现状了。

从2014年，亚马逊的Echo音箱开始，国内的巨头们纷纷也推出智能音箱，百度的Raven H、京东的叮咚、小米的小爱，谷歌、苹果····还有很多创业公司也加入到了这个战局中。

阿里的天猫精灵如何脱颖而出呢？很简单，砸钱啊，你我本无缘，全靠我砸钱！

大家为什么买天猫精灵？还不是因为便宜！本来很多人压根不知道有天猫精灵这么个玩意，都是看见活动才开始了解的，什么？499的音响只要99，还是什么智能的新玩意，感觉很酷炫呀，没见识过来尝个新鲜，更何况才99，怎么想都是赚了，这么大的便宜不占不是人！

阿里的目的这就达到了！提高市场门槛，通过价格战直接秒杀那些小的创业公司。小公司的音响做的就算比天猫精灵好也没用，根本到不了顾客手上，连竞争的资格都没有，就直接卡在了价格这道坎上，智能音箱市场刚刚起步还不成熟，顾客只会因为你价格便宜来尝试，产品本身的质量并不是他们首要考虑的因素，阿里不缺钱，可以先亏一波再慢慢赚回来，可是那些小公司却不同，他们没有足够的资金实力，烧不起这个钱，只能夹缝中求生存。

同时，阿里此举也把巨头们的市场给提前抢占了，百度Raven H1699元，京东的叮咚798元，小米的小爱音响也要299元，可是天猫精灵直接把标准降到了99元，如此明显的价格优势，你是消费者，你会更偏向哪个呢？

最后，为什么要说阿里赚大了，因为消费者们现在都成了他们的免费小白鼠！事实上，包括天猫精灵在内的整个阿里AI产业，泡沫化十分严重。

在今年的互联网大会上，天猫精灵在现场演示过程中失灵，场面一度十分尴尬，后来阿里解释“平时在家里用不会有这么多人围着”。

然而事实是，此次活动99抢购天猫精灵的消费者们也陆续反馈，天猫精灵使用过程中存在很大的问题，像个“笨蛋”一样，和广告片里宣传的完全不一样，bug多的吐槽不过来！

换句话说，现在智能音箱刚刚起步，还处在实验室阶段，有相当多的进步空间，这方面企业也是要花大量研发成本的，而阿里很聪明，通过营销手段直接让天猫精灵快速拥有了大量的用户基础，这些用户在使用过程中必然会提供大量宝贵的反馈，其他竞争对手费劲心思想得到的数据，阿里得来全不费工夫！

这样分析下来，阿里这几亿补贴烧的真是相当的值了！

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