vivo新款发布，冯磊谈vivo的发展

vivo新款手机发布，冯磊vivo未来将会拓宽海外的营销路线。

vivo11月30日在北京水立方发布vivo X6和X6 Plus手机。vivo X6移动联通版4G版本售价2498元，拳王通版本2598元；vivo X6 Plus双4G版2998元，全网通远航版售价3198元。现在，X6/X6Plus已于12月1日起开始在线下进行销售，vivo的各大门店均有销售。

在中国的手机市场中，专注于线下渠道的vivo和OPPO算是一个另类，不过也许正是这个原因才让它们成功避开了互联网上的竞争。vivo全球副总裁、首席市场官冯磊在vivo X6发布会后接受媒体专访的时候表示，vivo今年的销量将超过4000万台，收入也将突破400亿元，超出了此前的预期。

不过对于vivo来说，线下仍然是最主要的渠道。冯磊介绍，当前vivo的线上渠道占比不足5%，不过他也表示，vivo将会在线上线下同时发力，而此次的X6fabuhui拉来了京东和天猫似乎也就是意味着vivo要加大线上渠道的力度。

今年以来，手机市场的竞争越来越激烈，红海成为了业内的共识，奇酷CEO周鸿掉甚至称手机市场现在应经是血海。然而冯磊并不认同这种观点，他认为在任何一个市场都会有一批优秀的企业存在，决定一个品牌生死的是看是否给消费者提供了好用的产品。因此，企业只有自己犯错才会被消费者抛弃。冯磊表示，现在vivo要做的就是通过产品和品牌建设提高溢加能力以及在消费者心中的感知价值。至于价格，在消费者的感知基础上定个相对较低的价格，用户会觉得物超所值，如果企业没有做到这一点，那么企业会面临销售困境。

冯磊称，现在vivo的海外之路也要逐渐实现人才和产品的本土化，还要继续的拓展市场，不断的去发展。到目前为止，vivo已经在很多重要的城市建立了售后服务中心，甚至是提供售前服务，计划在2016年底达到200家。

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