中国创客：“Ares”3D打印机为何能玩转美国市场？

事实证明，只要有好的创意和产品，就能获得用户青睐。

今年6月，来自中国的团队设计制造3D打印机亮相美国众筹网站Indiegogo，目标金额8000美元。据悉，上线第一天便筹得一万美元，并在2个月内筹得94958美元。截至今日，这支团队还在不断地接到订单。

日前，记者采访了武汉地大易饰三维珠宝文化艺术有限公司总经理李帅。据悉，前不久引爆美国众筹网站的3D打印机正是该公司旗下的产品，同时李帅也是研发团队的一员。

一、不想低价竞争，去美国众筹

去年，武汉地质资源环境工业技术研究院开始寻找专业人才，希望研究、扶持、发展3D打印产业。前年，对3D打印产业有着浓厚兴趣李帅结识了武汉地质资源工研院院长郝义国。在去年7月，李帅在其影响下注册成立了作为工研院子公司的易饰三维公司，开启了创业之旅。

经过前期市场调研，李帅发现市场上多数3D打印产品功能单一，难以满足多种需求。他决定研发一款多功能3D打印机，同时还能模块化，让用户通过自行组装满足不同需求。

这种集合式创新看似简单却对团队技术水平要求颇高，需要工业设计、机械原理、信息控制等多学科联合。李帅找来多个专业的同学、同乡，有前诺基亚的硬件开发工程师、前华为的产品研发工程师和从事多年机械设计的工程师，大家分布在世界各地，每天定期网络沟通，修改方案。在大家的共同努力下，不到一年公司就研发首款样机——“战神”（Ares）。

有了产品，接下来的任务是开拓市场。李帅说，之前也考虑过在国内知名电商平台推广，但发现很容易陷入低价竞争，“我们不想做靠组装挣钱的公司，我们要打造自己的品牌。欧美3D打印普及较早，慎重考虑后我们决定先去和强者较量。”

二、这款3D打印机有什么不一样？

据悉，该3D打印机叫做“Ares”，把3D打印、激光雕刻、3D扫描等功能集于一体，并采用模块化设计，打印头、各种组件能够自由组装。

“Ares”打印机主要耗材选优安全环保可降解的PLA塑料，同时支持多色耗材打印，让颜色更加丰富。据悉，该3D打印的最高精度可达0.1毫米，采用金属机身设计，高精密的直线导轨保证了打印的最小误差，抑制了台阶效应，甚至可以打印手指大小的模型。

其次，该打印机引入了创客圈中非常热门的激光雕刻套件，考虑到实用性与安全性，250mW 的激光让你可以在卡片、皮革或木头上雕刻logo 或图案，或是在纸张上裁出你的设计。

另外，Ares创造性的将3D扫描引入到3D打印机上，3D扫描与打印共用一套电路和系统，大大降低了产品的成本。5百万高清摄像头，支持彩色，为创造提供给多空间。

三、为何亮出“中国制造”形象仍受老外青睐？

李帅表示，“国内公司多偏向于使用国外公司名义发起项目。因为，很多国外用户并不太看好中国的项目”。

当时，众筹平台上还没有一家来自中国的3D打印产品，有的众筹项目即使是中国公司在操刀，也多用国外公司的名义发起。凭借对自身技术实力的信心，易饰三维却大大方方填上了中国设计、中国制造的信息，也获得了不俗成绩。

由于第一次试水美国众筹，李帅把众筹的目标金额设为8000美元，“以399美元的平均价格计算，只要有20个人愿意支持，我们就算成功了”。

出乎意料的是，“Ares”3D打印机亮相美国众筹网站不到一天就筹得一万美元。英国南安普顿大学还购置了25台用于教学。一位美国用户参与众筹后还专门发邮件给公司，表示希望第一批获得产品——“我的女儿要出生了，我想为她亲手做玩具”。

李帅说，“Ares”受到外国用户欢迎，关键在于产品创新性。除了3D打印，它还能进行3D扫描、激光雕刻，甚至是CNC（数控）加工。

当然，平易近人的价格也是一个重要的原因。399美元的3D打印机，50美元的单个选配模块，用户只需要449美元就可获得上述所有功能。而通常一台3D扫描仪售价就在300美元左右。

值得再次强调的是，“Ares”打印时最高精度可达0.1毫米，能打印出比手指还小、形状复杂的物体。“基本功”与国外同类产品相比丝毫不差。

李帅表示，接下来易饰三维将开发适合企业级用户需求的产品，可用来打印复杂的首饰模具，并透露已经收到珠宝厂商、国外研究机构的意向订单。

这一励志的创业故事证明，只要有好的创意和产品，就能获得用户青睐。

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