Pico暴富一周年

谁不想过富裕日子呢？

有钱可以任性，有钱也可以冲销冠。

昨天，Pico举行了自去年8月底被字节跳动收购后的首场海外新品发布会，正式面向欧美、日韩、东南亚地区推出了全新一代VR一体机产品：Pico 4系列。

据悉，Pico在国内的新品发布会相对要晚一些，预计将在9月27日正式公布新品的国内售价、开售渠道、全新VR生态内容等信息。“兵马未动，粮草先行”，尽管更多的细节还需发布会进行揭晓，但目前新品Pico 4已在天猫、京东、抖音等各大电商平台开启了预售。伴随着新品的发布，Pico有望进一步巩固在中国VR市场的霸主地位。

同时，作为今年一季度世界范围内市场份额第二的VR头显厂家，抢在“销冠”Oculus在10月份之前就发布新品，其意义不言自明：作为字节跳动旗下的重要业务，就像TikTok在海外与Facebook竞争一样，在VR一体机赛道上，Pico也希望尽快能够和Oculus 掰一掰手腕。

回溯过去一年，不禁令人惊叹，Pico是如何从去年名不见经传的“小厂”到跃入大众视野，再到如今试图向“销冠”发起冲击的？

1、草根不“草”，岂是池中之物

Pico曾是一只歌尔集团难舍的“小鸟”。

在去年8月底被字节跳动正式收购前，尽管Pico（企业名为小鸟看看）还没有“出圈”，但在VR行业内，其影响力正处于快速攀升阶段。

成立于2015年的小鸟看看，与当前在VR/AR代工领域如日中天的歌尔集团有着极为复杂的关系。在这一年，歌尔集团注册了全资子公司：小鸟科技有限公司，并以其作为母公司，再分别注册了小鸟看看、小鸟听听、小鸟问问等多家公司。

值得注意的是，小鸟科技有限公司的法人为姜迅，据媒体青记智库报道，姜迅正是歌尔股份董事长姜滨之子。

背靠业务蒸蒸日上的歌尔集团，同时背负着歌尔股份从B端业务探索C端业务的重任，小鸟看看在成立之初的短短几年内就交出了颇为亮眼的答卷：在2015年后VR创业赛道江河日下的背景下，Pico的市场份额节节攀升：据IDC提供的相关数据，2020年，Pico位居国内VR一体机市场份额第一,其中Q4份额更是高达57．8%。

图 | 曾经与Pico关系紧密的歌尔集团

自然，在这背后少不了歌尔股份的助力。据悉，小鸟看看推出的多款产品，包括Pico Neo3、Pico G2、Pico G2 4KS等VR产品,代工方都是歌尔股份。

然而或许是基于歌尔股份自身的增长需求，类似台积电不会选择自己研发芯片一样，最终小鸟看看与字节跳动达成协议，以据说交易金额超过90亿元的“天价”将其揽入怀中，成为了其布局元宇宙和虚拟现实硬件设备业务的重要一环。

2、左手资金，右手流量

相比于歌尔股份的“壕”，互联网“新王”字节跳动就显得更为财大气粗，也让此前在资金和流量营销等方面略显捉襟见肘的Pico过上了“好日子”。

记者注意到，在售价方面，Pico此前的旗舰产品Pico Neo3的128GB版、256GB版售价分别为1999元、2299元，而Oculus Quest 2的128G版和256G版，在调价前分别售价为299美元、399美元，对比之下基本持平；而在Oculus Quest 2自今年8月1日起涨价为399美元和499美元后，Pico更是占据了价格优势。

值得注意的是，Pico自被字节跳动收购后，营销方面活动多多。此前获得不少用户欢迎的“打卡返现”活动非常火爆，如果能够全程参与，用户有望在畅玩的同时还能收回一半的成本，从而对Pico Neo3的热销起到了极大的推动作用。

图 | 网友晒出的Pico打卡活动

不过记者认为，背后的成本恐怕略显惊人。涨价前的Oculus Quest 2已经是在赔钱卖，实在顶不住了才不得不涨价。而与其价格相近的Pico，尽管配置略低，但很难说是处于“卖一台赚一台”的理想盈利模型中，更不用说在用户成功参与了“活动返现”之后的情况下还能保持盈利。如果没有字节跳动的支持，Pico可能很难有这样的大手笔。

除此之外，字节跳动为Pico提供的流量扶持同样可观。Pico的品牌账号于去年10月入驻抖音，通过直播带货、明星KOL推广等方法，持续进行曝光，并在今年春节期间迎来了流量高峰。据官方数据，Pico在2022.1.31至2022.2.7春节期间全渠道总曝光量达11.3亿人次，全渠道春节销售量同比增长32倍，充分吃到了字节跳动提供的流量红利。

图 | 被字节跳动收购后，Pico的影响力日益增强

所以，现在的Pico究竟是不是在“赔钱赚吆喝”，尚没有确定的答案。但可以确定的是，凭借着资金和流量的强大助力，Pico实现了在国内消费级VR市场获得绝对的统治力。

据深圳市AR协会提供的数据显示：2022年上半年，Pico Neo3 实现中国出货量第一，全球出货量第二，销量仅次于Quest2。最近30天内，Pico Neo3抖音官方旗舰店销售额968.4万（仅官方旗舰店、不含授权专卖店）。

那么，Pico 4的发售，是不是意味着Pico一定能获取更多的市场份额，从而向Oculus 发起真正的挑战呢？

3、烧钱简单，但能烧出个“未来”吗？

尽管相较过去几年，伴随元宇宙产业的发展和推动，VR赛道迎来了一个迅猛发展的新阶段，但不得不承认的是，无论是国内市场还是全球市场，尽管被冠以“元宇宙入口”的宏大愿景，但消费级VR一体机仍然是一个亟待“教育用户、创造与挖掘需求”的小众市场。Pico的用户量，也并不是那么的多。

根据IDC的数据，2022年第一季度全球VR头显出货量同比增长达到241.6%，其中Meta旗下的Oculus Quest 2（目前也被改名为Meta Quest 2）占据了90%的市场份额，Pico虽然排行第二，但仅占据了4.5%的市场份额——两款产品的差距究竟在哪里？

图 | Pico和Oculus的对比

在被字节跳动正式收购后，Pico周宏伟曾表示，将分为“硬件导向、营销导向、内容导向”三步来对Pico进行转型。在记者看来，这种方式自然有其可取之处——无论对内对外，硬件都是相对最可控、最容易出成绩的部分。但对于“坐二望一”的Pico来说，与领头羊Oculus系列在市场份额的巨大差距，绝不仅仅是硬件性能上是否存在难以逾越的鸿沟，更多的体现在内容生态建设上的距离和对合作方及市场影响力的不同。

据统计，目前Oculus Quest官网商店，一共有近400款VR内容上架，其中不乏Oculus Quest独占的如《生化危机4》、《星球大战：不朽维达》和《捉鬼敢死队》等热销游戏；而目前Pico目前虽然VR内容超200款，但缺乏作为“引爆点”的爆款内容，而也就导致了：在得不到国外顶级游戏工作室支持的情况下，依靠国内现有的VR游戏制作者，明显在短期内难以满足VR游戏头部玩家的需求，无法在国内外市场中形成“星星之火，可以燎原”之势。

图 | Oculus内容商店，论丰富度，Pico与之还有差距

更不用说，过少的用户量，还无法支持Pico像Oculus一样，建立起Horizon Worlds这样可以以社交为主要功能、从而提升用户对设备使用黏性的元宇宙平台，向更有想象力的未来业务迈进。

所以，综合来看，尽管新发布的Pico 4对比Oculus Quest 2在硬件上多个角度都占据优势，但在内容生态的建立上以及对海外市场的影响力上，短期内都难以撼动其“铁王座”。

下个月，Meta新一代VR一体机“Quest Pro”有望正式发售。Pico 4的抢先公开发售，无疑能够先入为主地抢到一批新用户，继续蚕食更多的市场份额。但记者相信，此时Pico和许多用户一样，也在紧张地等待Meta这款新机型的正式发布。毕竟，未来能在多久的时间内可以和Meta至少在硬件上保持“同一个水平上的竞争”，得以腾出手来好好把内容短板补齐，还得看Meta的这款新机是否能一如既往地“颠覆”VR市场。

最后，记得关注微信公众号：镁客网（im2maker），更多干货在等你！